CE QUE CONTIENNENT LES PROPOSITIONS COMMERCIALES QUI SIGNENT
ET QUE 80% DES ENTREPRISES OUBLIENT
Téléchargez GRATUITEMENT la check-list complète pour comprendre pourquoi vos propositions restent sans réponse — et ce qu'il faut changer.
Un devis dit : "voici ce qu'on livre et ce que ça coûte."
Une proposition commerciale dit : "voici ce que vous perdez aujourd'hui, voici ce qu'on va résoudre ensemble, et voici ce que ça vaut."
Ce n'est pas le même document.
Ce n'est pas le même objectif.
Ce n'est pas le même résultat.
Quand on demande 5K€, un devis peut suffire.
Quand on demande 20K€, 50K€ ou plus — l'interlocuteur a besoin de comprendre la valeur avant de regarder le prix.
Et surtout, il a besoin d'un document qu'il peut défendre en interne.
Un listing de fonctionnalités sorti du CRM, personne ne le défend.
Une proposition qui reprend les enjeux, chiffre le coût de l'inaction et projette les résultats — ça, ça se défend.
Qu'allez vous découvrir dans cette check-list ?
Cette checklist regroupe les 7 éléments que contiennent systématiquement les propositions qui signent.
LES 7 ÉLÉMENTS
Ce que nous avons compris de vos enjeux
Le coût de l'inaction
La solution contextualisée
La preuve sociale
Le ROI projeté
Le pricing contextualisé
Les prochaines étapes
CE QUE VOUS ALLEZ AUDITER
Vos enjeux sont reformulés dans les termes du client
Le coût du statu quo est chiffré
Chaque enjeu a sa réponse structurée
Un cas client est inclus
Le ROI est calculé et présenté
Le prix est contextualisé par la valeur
Les prochaines étapes sont datées et concrètes
Jacques Inizan : 40 ans d'entrepreneuriat, expert en structuration et management d'organisations commerciales
= 65 ans d'expérience réunis
Notre mission : Structurer et accélérer la croissance commerciale des entreprises B2B.
Notre approche : Vision → Structuration → Exécution → Performance
LE TEST DES 30 SECONDES
Donnez votre proposition à quelqu'un qui ne connaît ni votre entreprise, ni votre client, ni votre offre. 30 secondes de lecture.
Si cette personne ne peut pas répondre à ces 4 questions, votre proposition est un devis déguisé :
1° Quel est le problème du client ?
2° Combien ça lui coûte de ne rien faire ?
3° Quelle est la solution proposée ?
4° Quel est le retour attendu ?
C'est exactement ce que fait le DAF de votre client. Il scanne en 30 secondes et décide : "je creuse" ou "on verra."
Copyright - Koncept - 2026