Kit Discovery Call B2B :
La méthode et les outils pour qualifier vos prospects sans perdre de temps
Téléchargez GRATUITEMENT le kit complet pour transformer vos discovery calls en outil de qualification chirurgical — et arrêter de remplir votre pipeline de deals fantômes.
Un discovery call ne sert pas à présenter votre solution.
Il sert à comprendre si votre prospect a un vrai problème, s'il a les moyens d'avancer, et si le timing est cohérent.
Autrement dit : il sert à décider si vous allez investir 5 à 15 heures de travail sur cette opportunité — ou pas.
Et c'est précisément le calcul que personne ne fait.
En B2B, les taux de closing sont tombés à 19%. Les cycles de vente s'allongent à 6,5 mois en moyenne. Et 89% des acheteurs déclarent qu'au moins un de leurs achats a été bloqué dans l'année.
Ces deals fantômes qui encombrent les pipelines ont tous un point commun : ils ont été mal qualifiés dès le départ.
Un discovery call structuré change tout. Pas le talent du commercial. Pas l'outil CRM. La méthode.
Qu'allez-vous découvrir dans ce Kit ?
LES 7 CRITÈRES BMANTER
B — Budget
M — Métriques
A — Autorité
N — Need (Besoin)
T — Timing
E — Executive Sponsor
R — Risques
LES OUTILS TERRAIN INCLUS
Le déroulé du call en 7 étapes (visio compatible)
La grille de scoring sur 14 points
Le template email post-call "Lettre au Champion"
La checklist avant / pendant / après le call
Les questions d'impact pour chaque critère
Les 7 erreurs qui tuent un discovery
La grille BMANTER vierge à imprimer
LE TEST DES 5 QUESTIONS
À la fin de votre prochain discovery call, posez-vous ces 5 questions.
Si vous ne pouvez pas répondre clairement à au moins 4 d'entre elles, votre call était un bavardage — pas une qualification.
1° Quel est le problème exact du prospect — avec ses propres mots ?
2° Combien lui coûte ce problème aujourd'hui — chiffré ?
3° Qui sont tous les décideurs impliqués dans la signature ?
4° Quel est l'événement déclencheur qui rend ce projet prioritaire maintenant ?
5° Quelle est la prochaine étape concrète, avec une date ?
C'est exactement la grille que vos meilleurs concurrents appliquent à chaque call.
Et c'est ce que ce kit vous permet de faire systématiquement.
Jacques Inizan : 40 ans d'entrepreneuriat, expert en structuration et management d'organisations commerciales
= 65 ans d'expérience réunis
Notre mission : Structurer et accélérer la croissance commerciale des entreprises B2B.
Notre approche : Vision → Structuration → Exécution → Performance
📥 De nombreux dirigeants, DirCo et commerciaux B2B utilisent déjà nos guides au quotidien.
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