2 formats d'accompagnement sur 4 semaines pour construire votre plan commercial 2026.
Diagnostic individuel. Sessions collectives. Bonnes pratiques éprouvées.
Nous travaillons sur VOS cas réels.
Pas sur de la théorie.
Seulement 2 sessions disponibles : décembre et janvier.
Koncept – Structurer, Accélèrer, Performer
65 ans d'expérience combinée au service de votre plan commercial 2026.
Karim Sifouane : 25 ans comme CRO. Jacques Inizan : 40 ans d'entrepreneuriat.
Notre différence ? Pas de PowerPoint de 150 slides.
Nous travaillons sur VOS cas réels. Votre plan. Vos objectifs. Vos priorités 2026.
Ce programme n'est pas fait pour tout le monde.
8 places maximum par session.
Nous sélectionnons les participants pour garantir la qualité des échanges.
Pour QUI ?
Ce programme est réservé aux :
✓ Dirigeants, DirCo, CRO d'entreprises B2B
✓ CA entre 1M€ et 20M€ ✓ Équipe commerciale 5-50 personnes
✓ Vous êtes décideur (pas besoin de valider avec quelqu'un d'autre)
✓ Vous êtes prêt à travailler sur votre plan (pas juste écouter)
Si vous cochez ces cases,
Réservez un créneau de 30 min pour vérifier que vous êtes éligible et nous assurez que le programme correspond à votre situation.
Vous vous reconnaissez dans ces situations ?
Pipeline imprévisible : Vous ne savez pas ce qui va rentrer le trimestre prochain. Impossible de piloter la tréso..
Objectifs flous : "On vise 30% de croissance" mais personne ne sait comment y arriver concrètement
Process inexistant : Chaque commercial fait à sa façon. Rien de documenté. Rien de partageable.
Prévisions fausses : Écart ±40% entre ce que vous annoncez et ce que vous réalisez.
Chaque trimestre.Prévisions fausses : Écart ±40% entre ce que vous annoncez et ce que vous réalisez.
Ressources mal dimensionnées : Vous ne savez pas combien de ressources commerciales il vous faut pour atteindre vos objectifs.
Improvisation permanente : Vous ajustez en cours de route. Sans plan structuré. Sans méthode précise. Sans rituel de pilotage fiable.
Votre organisation commerciale a besoin d'être structurée.
Construisez un plan 2026 fiable et prévisible avec nous →
DIAGNOSTIC
Un diagnostic de votre situation commerciale actuelle (1H)
Bilan 2025 complet (ce qui a marché, ce qui a échoué)
Objectifs 2026 chiffrés (CA, ACV, ARR, marge, nouveaux clients)
Analyse du pipe et de vos indicateurs actuels
Identification de vos 3 blocages prioritaires
Feuille de route pour préparez les ateliers
STRATÉGIE - ATELIERS
2 sessions collectives de 2H avec 7 autres dirigeants
Construction de votre Plan Commercial 2026 chiffré étape par étape
Optimisation de votre plan d'offre et de votre positionnement
Dimensionnement de votre équipe : Combien de commerciaux pour atteindre vos objectifs
Dimensionnement budget : Investissements requis, outils éventuels à intégré, optimisation de votre CRM...
Process commercial avec les meilleures pratiques : Qualification, forecast, rituels
Templates fournis : Forecast 2026, Dashboard pilotage,
Livrable : VOTRE Plan Commercial 2026
ACCOMPAGNEMENT
Format collectif ou individuel renforcé
ACCOMPAGNEMENT EN GOUPE
+2 sessions collectives de 1H
(8 participants max)
Session #1 :
Vous présentez votre plan Q1
Feedback du groupe + ajustements
Session #2 :
Point d'avancement
Déblocage obstacles
Ritualisation pilotage
Livrable : Plan ajusté selon vos retours
Groupe WhatsApp pour entraide entre pairs
EN OPTION ACCOMPAGNEMENT INDIVIDUEL
2+1 sessions individuelles 1h
+ Accès WhatsApp direct (1/1)
+ Revue personnalisée résultats Q1
Pour un accompagnement sur mesure
A propos de KONCEPT
La méthode préférée des dirigeants ambitieux
Notre différence pour un dirigeant d'entreprise B2B, c'est que nous travaillons sur VOS cas réels, pas sur de la théorie.
Ça vous parle de passer 2 jours en formation avec 150 slides PowerPoint et de repartir sans rien de concret ?
Nous, non.
Notre méthode ? La pédagogie inversée.
On prend VOS objectifs 2026. VOTRE équipe actuelle. VOS ressources. VOS contraintes.
Et on travaille dessus. Ensemble. En live.
Diagnostic individuel 1h : on analyse votre situation et l'année 2025 et on regarde votre feuille de route pour préparer les ateliers. 2 sessions collectives ou individuelles : vous présentez votre plan, vous recevez du feedback, vous ajustez.
Vous repartez avec un plan fiable, prévisible, actionnable. Pas un PowerPoint. Un vrai plan d'action et un suivi personnalisé.
Vos bénéfices immédiats
Construisez un plan commercial fiable et prévisible
Dimensionnez correctement vos ressources
(combien de fonctions commerciales pour atteindre vos objectifs)
Structurez votre prospection avec une méthode éprouvée
Mettez en place des rituels de pilotage efficaces
Passez d'un pipeline imprévisible à un forecast en 3 catégories
Ce que les clients disent de nous
Nos témoignages
Des entreprises B2B comme la vôtre ont déjà choisi nos accompagnements
✓ Sortir du pilotage à vue
✓ Structurer leur machine commerciale
✓ Construire un plan fiable et prévisible
"Nous avons enfin un plan commercial fiable"
Avant : écart prévisions de ±45%. Impossible de piloter.
Après le programme : écart réduit à ±15%. Nous savons enfin ce qui va rentrer.
Résultat : Trésorerie prévisible. Recrutement planifié. Investissements sécurisés.
– Marc, PME insdustrielle
"Nos prévisions sont enfin réalistes"
Avant : on annonçait 500k€, on faisait 280k€. Chaque trimestre.
Le programme nous a appris à dimensionner correctement nos ressources et à forecaster avec méthode.
Résultat : Prévisions Q1 à ±12%. Le board nous fait enfin confiance.
– Franck, CEO, Startup Saas B2B
Koncept, c'est 65 ans d'expérience réunis au service de votre croissance commerciale.
Karim Sifouane : 25 ans comme CRO (Finalcad, Augure, Vialink, C-Radar, Renault Trucks). Expert en structuration de pipelines et développement commercial B2B. Enseignant à l'IUT Tours depuis 13 ans.
Jacques Inizan : 40 ans d'entrepreneuriat. Créateur et dirigeant d'entreprises pendant 10 ans. Consultant-formateur et enseignant associé IUT Tours depuis 30 ans. Expert en structuration d'organisations commerciales.
Notre différence ? Pas de PowerPoint de 150 slides. Nous travaillons sur VOS cas réels. Votre prospection. Vos objections. Vos deals bloqués.
La pédagogie inversée appliquée au développement commercial des agences de communication.
La performance se cache souvent dans les détails, nous avons les repérer !
Parlons ensemble !
ÊTES-VOUS ÉLIGIBLE ?
Ce programme n'est pas fait pour tout le monde. 8 places maximum par session.
Nous sélectionnons les participants pour garantir la qualité des échanges.
Ce programme est réservé aux :
✓ Dirigeants, DirCo, CRO d'entreprises B2B
✓ CA entre 1M€ et 20M€
✓ Équipe commerciale 5-50 personnes
✓ Vous êtes décideur
✓ Vous êtes prêt à travailler sur votre plan (pas juste écouter)
Si vous cochez ces cases, réservez un créneau de 30 min pour valider votre éligibilité.
2 FORMATS DISPONIBLES
FORMAT GROUPE
1 450€HT
avant fin décembre 2025 ensuite 1 250€HT
L'accompagnement collectif sur 4 semaines
ÉTAPE 1 : DIAGNOSTIC INDIVIDUEL 1H
- Call 1-to-1
- Bilan 2025 + Objectifs 2026
- Identification de vos 3 blocages
- Construction de votre Plan 2026 v1
ÉTAPE 2 : SESSION COLLECTIVE
- 2h en visio avec 7 autres dirigeants
- Vous présentez votre plan Q1
- Feedback du groupe + ajustements
- Finalisation de votre Plan 2026 v2
ÉTAPE 3 : SESSION COLLECTIVE
- 2h en visio
- Point d'avancement sur vos actions
- Déblocage des obstacles
- Ritualisation du pilotage
ÉTAPE 4 : SESSION DE SUIVI COLLECTIVE
2 sessions de suivis de 1h en visio
Session #1 :
Vous présentez votre plan Q1
Feedback du groupe + ajustements
Session #2 :
Point d'avancement
Déblocage obstacles
Ritualisation pilotage
Livrable : Plan ajusté selon vos retours
Groupe WhatsApp pour entraide entre pairs
VOS LIVRABLES :
- Plan Commercial 2026
- Plan d'Action Q1
- Templates : Forecast, Dashboard
- Groupe WhatsApp participants
FORMAT INDIVIDUEL
2 900€HT
avant fin décembre 2025 ensuite 2 150€HT
L'accompagnement individuel sur 4 semaines
Suivi personnalisé Q1
ÉTAPE 1 : DIAGNOSTIC INDIVIDUEL 1H
- Call 1-to-1
- Bilan 2025 + Objectifs 2026
- Identification de vos 3 blocages
- Construction de votre Plan 2026 v1
ÉTAPE 2 : SESSION 1-TO-1
- 2h en visio
- Vous présentez votre plan Q1
- Feedback personnalisé + ajustements
- Finalisation de votre Plan 2026 v2
ÉTAPE 3 : SESSION 1-TO-1
- 2h en visio
- Point d'avancement sur vos actions
- Déblocage des obstacles
- Ritualisation du pilotage
ÉTAPE 4 : SUIVI PERSONNALISÉ Q1
- 2 sessions de suivi de 1h en visio
Session #1 :
Vous présentez votre plan Q1
Feedback personnalisé + ajustements
Session #2 :
Point d'avancement
Déblocage obstacles
Ritualisation pilotage
+ ACCÈS WHATSAPP DIRECT
- Questions ponctuelles entre les sessions
- Support réactif tout le Q1
VOS LIVRABLES :
- Plan Commercial 2026
- Plan d'Action Q1
- Templates : Forecast, Dashboard
AIDE AU CHOIX
VOUS HÉSITEZ ENTRE LES 2 ?
Le format GROUPE suffit si :
- Vous aimez travailler en collectif
- Vous appréciez le feedback de pairs
- Vous êtes autonome entre les sessions
- Vous voulez bénéficier de l'expérience d'autres dirigeants
Le format INDIVIDUEL est recommandé si :
- Vous avez des enjeux très spécifiques à votre secteur
- Vous voulez un suivi rapproché sur Q1
- Vous préférez un accompagnement 1-to-1
- Vous voulez un accès direct
Dans les 2 cas, vous repartez avec :
✓ Un plan commercial 2026 fiable et prévisible
✓ Des templates prêts à l'emploi
✓ Une méthode éprouvée
-> Financement possible via OPCPO.
DATES & DISPONIBILITÉS
DIAGNOSTICS INDIVIDUELS (2h - 1-to-1)
Encore des disponibilités - Vous choisissez votre créneau selon vos disponibilités
SESSIONS COLLECTIVES (obligatoires pour tous) : COMPLET.
SESSIONS INDIVIDUELLES (format individuel uniquement)
Encore des disponibilités en janvier et février - Vous choisissez vos créneaux selon vos disponibilités
Places limitées : 8 maximum par session
QUESTIONS FRÉQUENTES
Q : Comment se passe le call d'éligibilité ?
R : 20 min en visio. On valide ensemble que le programme correspond à votre situation. Si oui, on vous envoie le formulaire de réservation et les modalités de paiement.
Q : Je ne peux pas faire le diagnostic en décembre, c'est possible début janvier ?
R : Oui, les diagnostics sont disponibles jusque fin février. Vous choisissez votre créneau selon vos disponibilités.
Q : Comment se passe le paiement ?
R : Virement bancaire. Vous recevez la facture après validation de votre éligibilité.
Q : Ça marche pour quel secteur ?
R : Tout secteur B2B avec un cycle de vente supérieur à 1 mois. PME, startups, scale-ups : SaaS, industrie, contech, services B2B.
Q : Je n'ai pas encore téléchargé le guide Pipeline Imprévisible, c'est obligatoire ?
R : Non, pas obligatoire. Mais recommandé pour mieux comprendre notre approche. Nous pourrons vous l'envoyer à la demande.
Q : Garantie ?
R : Si après le diagnostic 2h vous n'êtes pas satisfait, remboursement intégral.
Q : Je peux venir à 2 de mon entreprise ?
R : Oui, mais chacun paie sa place et chacun passe le call d'éligibilité. Maximum 2 personnes de la même entreprise par session.
Q : Pourquoi seulement 8 places ?
R : Pour garantir la qualité des échanges. Chaque participant doit avoir le temps de présenter son plan et recevoir du feedback personnalisé.
Q : Quelle est la différence entre le format groupe et individuel ?
R : Le format groupe inclut le diagnostic + 2 sessions collectives. Le format individuel ajoute 2 sessions 1-to-1 en février-mars + accès WhatsApp direct pour un suivi renforcé sur Q1.
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