Votre équipe commerciale a du potentiel.
Ce qui manque, c'est la structure pour le libérer.
Processus inexistants. Managers débordés. Pipeline imprévisible. Turnover élevé.
KONCEPT structure, forme et accélère votre organisation commerciale B2B — de la génération de leads à la fidélisation client.
Koncept – Structure, Accélère, Performe
En un audit de 45 minutes, nous identifions vos blocages principaux, vous recommandons l'offre la mieux adaptée et vous donnons quelques conseils actionnables.
6 problématiques
01 — Aucun processus formalisé Chaque commercial vend à sa façon. Impossible de dupliquer les succès. Les nouvelles recrues mettent 6 mois à devenir productives.
02 — Managers en mode pompier Ils passent leur temps à régler des urgences au lieu de coacher leur équipe. Épuisement garanti, performance en berne.
03 — Pipeline imprévisible Vous annoncez 500K€ en début de trimestre. Vous clôturez à 300K€. L'écart chronique entre prévisions et réalisé érode la confiance.
04 — Onboarding inexistant Pas de plan structuré pour intégrer un nouveau commercial. 6 mois avant la première vente. Un coût invisible mais réel.
05 — Turnover commercial élevé Vos meilleurs éléments partent. Chaque départ coûte entre 50% et 200% du salaire annuel — sans compter le CA perdu pendant la transition.
06 — Impossible de scaler Sans structure solide, recruter aggrave le problème. La croissance stagne. Le marché n'est pas en cause.
Si vous reconnaissez au moins 3 de ces situations, votre organisation commerciale a besoin d'être structurée.
Échangeons sur votre situation lors d'un diagnostic de 45 minutes sans engagement →
DIAGNOSTIC
Un audit chirurgical pour identifier ce qui freine vraiment votre performance — de la prospection à la fidélisation.
Analyse de votre pipe et revue CRM.
Entretiens avec les personnes clés (équipe + management).
Cartographie de votre funnel de vente. Revue d'affaires : challenger les opportunités, identifier les leviers.
Vous repartez avec une vision claire de vos 3 blocages prioritaires et des recommandations actionnables.
STRATÉGIE
Vous savez quoi faire. On vous aide à définir comment et dans quel ordre.
Journée immersive de co-construction sur VOS cas réels.
3 axes stratégiques et 10 actions concrètes directement actionnables.
Plan d'action priorisé aligné sur vos vrais leviers de performance.
Chaque décision construite avec vous — pas un rapport livré, une solution co-construite.
ACCOMPAGNEMENT
Une proximité organisée pour votre réussite.
Sessions de suivi + ajustements en temps réel.
Ancrage des pratiques dans la durée.
Vous êtes challengé à chaque étape clé de la transformation.
Option de continuité vers nos formation ou coaching approfondi.
Vous n'avancez plus seul — un cadre exigeant, bienveillant, 100% orienté résultats.
A propos de KONCEPT
Notre approche :
Vision → Structuration → Exécution → Performance
Notre conviction : les problèmes de closing sont des problèmes d'amont. La performance commerciale est un problème de structure, pas de talent. Notre intervention couvre l'intégralité du cycle commercial — de la génération de leads à la fidélisation client.
Karim Sifouane — 25 ans de terrain B2B. De commercial chez Renault Trucks à CRO de scale-ups (Finalcad, Vialink, Augure). Expert en structuration de pipelines, management commercial et performance des équipes de vente. Enseignant à l'IUT de Tours depuis 13 ans.
Jacques Inizan — 40 ans d'entrepreneuriat et de management commercial. Créateur et dirigeant d'entreprises. Consultant-formateur. Enseignant associé à l'IUT de Tours depuis 30 ans. Expert en structuration d'organisations commerciales.
Vos bénéfices immédiats
Visibilité & Contrôle : Vision claire de votre performance par étape, par canal, par segment. Un forecast fiable et défendable devant votre direction. Anticipation des glissements — vous ne les subissez plus. Vision claire et maîtrisée de votre funnel d'acquisition.
Alignement & Efficacité : Direction et équipe commerciale alignées sur la même méthode. Critères de qualification partagés par toute l'équipe. Rituels de pilotage structurés (forecast, revue d'affaires). Des actions marketing et commerciales coordonnées.
Autonomie : Méthodes transférables à vos équipes dès la fin de la mission. Capacité à itérer et ajuster sans dépendance externe. Feuille de route avec 30 actions concrètes priorisées.
Ce que les clients disent de KONCEPT
"On pensait que c'était un problème de talents. C'était un problème de management. En 6 mois, même équipe, croissance +45%."
— CEO, PME B2B
"Avant je micro-managais tout. Après : mes managers coachent vraiment. Turnover divisé par 2."
— Directeur Commercial, ETI
"On ne pouvait pas recruter sans processus. Maintenant on peut."
— Founder, Scale-up B2B
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En un audit, nous identifions vos blocages principaux, vous recommandons l'offre la mieux adaptée et vous donnons des conseils actionnables.
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